欧洲今年夏天热得发狂，空调卖爆了。
美的一款移动空调被疯抢，TCL订单涨了68%，海信增速超20%。中国空调正在拯救“热锅上的欧洲”。
然而，热浪中却有一家巨头格外落寞——格力。
在近日股东大会上，董明珠说了一句大实话：“格力的出口表现做得并不好。”
这话从铁娘子嘴里说出来，比数据更扎心。2025年，格力海外收入仅占总营收16.06%，是四大白电龙头里唯一海外负增长的。对比之下，美的海外营收逼近2000亿，占比超42%；海尔更是超过50%。
董明珠终于低头了。而这低头背后，藏着格力最大的焦虑。
起了大早，赶了晚集
论出海，格力其实是老前辈。
2001年就在巴西建厂，是中国企业在拉美第一家。后来又在巴基斯坦、越南落子。2015年，更喊出“让世界爱上中国造”的豪言。
可二十年过去，格力的海外工厂只剩巴西和巴基斯坦两家。而美的在全球已经布下43个制造基地，海尔靠收购通用家电等品牌快速渗透。
格力太“独”了。坚持自主品牌没错，但拒绝借力收购，拒绝灵活代工，每一步都走得格外沉重。当别人借船出海时，格力还在自己划独木舟。
更关键的是，这种保守和内敛，恰恰是董明珠式的。
成也董明珠，困也董明珠
董明珠的强大，曾让格力在国内市场所向披靡。她一手打造的经销商体系，如臂使指。
但国内行得通的“一人中心”，到了海外却容易水土不服。海外市场需要快速反应，需要深入当地，需要给一线团队放权。而格力长期围绕董明珠运转，海外团队往往“听令行事”，缺乏应变空间。
这次股东大会上，董明珠终于松口：“海外销售渠道变革已迫在眉睫。”她还说，接下来要对出口模式进行重大变革。
更值得玩味的是，她卸任了任职24年的总裁职务，一批“85后”新人走上台前。这是格力近年来最明显的一次权力交接，也意味着董明珠正在尝试把指挥棒递出去一点。
不出海，就出局
董明珠的急，有硬邦邦的数字压着。
2025年，格力营收和利润双双下滑近10%，国内市场天花板已触手可及。整个国内家电零售规模同比下滑4.3%，2026年一季度继续跌。而海外全球大家电市场，未来十年预计年均增长5.5%。
这已不是“要不要出海”的问题，而是“不出海就出局”的生死局。
当年喊出“让世界爱上中国造”时，格力何等意气风发。可口号喊得最响的，不一定走得最远。美的、海尔已经跑出去很远，格力想追，必须换一种跑法。
承认问题，只是第一步
董明珠敢于当众说“做得不好”，是种进步。但承认问题与解决问题之间，还隔着千山万水。
欧洲的热浪还会再来，空调的全球需求还会暴涨。下一次出圈的主角，会不会是格力？答案不在董明珠的口头承诺里，而在格力的行动里。
渠道要变革，团队要放权，产品结构要多元，品牌要真正扎根当地。哪一步，都绕不过去。
“亡羊补牢，未为晚也。”但补牢的篱笆，得扎得比过去都结实。
铁娘子罕见低头，这本身就是一个强烈信号——格力真的急了。而这种急，或许正是改变的开始。
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